【人物先锋】真诚对人，用品质和服务说话——专访南通赛可特电子有限公司董事长刘政

原创朱华 CPCA印制电路信息

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本期人物先锋

采访人

上海《印制电路信息》杂志社

编辑 / 客户经理朱华

真诚对人，用品质和服务说话

专访南通赛可特电子有限公司

董事长刘政

与刘政董事长认识多年，一直没有机会去他的公司。在2023 CPCA SHOW上看到赛可特的展位，发现了很多新的产品，让人眼前一亮。他很热情地邀请我去他公司参观，促成了此次采访。

南通赛可特电子有限公司（以下简称赛可特）是一家集电子电路、封装基板和相关电子产品专用材料的研发、生产、销售于一体的企业。公司总部坐落在南通高新区，工厂占地20余亩，厂房约13800平方米。专业生产PCB和相关电子产品的化学配方材料，是赛可特电子研发和生产基地。昆山赛可特和深圳赛可特是赛可特旗下的销售公司。

南通赛可特电子有限公司

从行业“小兵”到“老兵”的蜕变

刘政，河北省沧州人。1991年毕业于河北理工大学经济学专业。毕业后以实习干部的身份进入沧州远东，边做边学，逐渐熟悉各工序流程，后来任职公司的生产部经理。1995年初，应邀加入恩达电路，先后担任品质部和生产部经理。此后，他又分别任职于其他两家PCB企业的副总经理和总经理。“每家任职公司领导的为人及管理经验都值得我学习及借鉴，那些宝贵的经历使我得到了很好的提升和锻炼，让我受益良多。”

现场采访

回首当初，一段难忘的学习经历让他印象深刻：“1995年由于工作需要，参加了国家注册审核员课程，整整一个月的培训，每天起早贪黑就是为了能多一些学习的时间。我是最早一批拿到国家注册审核员证书的人之一，1996年帮助公司通过ISO9000认证，那段日子回想起来至今还记忆犹新。”从最初入行什么都不懂到后来碰到问题都可以从容应对，正是他骨子里那股韧劲，以及在20多年PCB企业任职积累的丰厚经验，为他在之后的创业之路打下了扎实的基础。

从谋生到给客户提供有价值的产品

2008年辞职后，刘政一直在寻找机会，为创业做准备。“当时对创业的项目一直在抉择，从投入的资金及各方面考虑再三后决定做印制电路板耗材。在行业那么多年，人脉朋友也有一定的积累，其实当初的想法很简单，就是为了谋生嘛。”

2012年，昆山赛可特正式成立。成立初期，“生意倒也过得去，赚了点钱”。谋生问题解决后，刘政很快意识到这样并不能长久发展。“你要想把企业做好，就要给客户提供有价值的产品，要么技术、要么有成本竞争力。同时我们认识到，必须立足于自主创新，才能生存下去。”公司成立了自己的研发团队，开始对各产品进行不同程度的改进提升。2014年，自主研发的高分子导电膜投入生产，一经推出便得到客户的认可，至今仍然是赛可特具有竞争优势的产品。2015年底，又推出自主研发水平PTH，从而赛可特在市场打开局面。

在保证产品品质及不断进行技术提升的同时，刘政还特别注意对客户的服务价值。出于对投资环境的考虑及为客户配套出发点，刘政把公司的发展方向瞄准了南通。2014年，南通赛可特电子有限公司选址南通高新区，于2018年建成了资质齐全的生产工厂并正式投产。同时，在PCB产业核心区成立了深圳赛可特公司。至此，以南通赛可特为研发生产基地，深圳赛可特为配套销售，形成完整的内部产销体系，更好地贴近客户服务。

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坚持自主研发产学研协同合作

“在PCB企业干了那么多年，我会很自然地站在PCB生产过程的视角看待PCB材料的品质需要和发展要求，而不是一味地利益至上，我们知道客户的痛点和难点在哪里。”在赛可特成立初期，也遇到了很多困难。“如何让客户信任我们，我们付出了很多精力，特别是成立初期需要在成本、质量和服务需要同时形成优势，这是一个比较有难度的事。PCB生产企业对其材料的选择态度非常谨慎，要为客户创造更高价值，产品足以满足甚至超过客户需求，真诚诚信待人，这样才能得到客户的信任。”怎样形成自己独有的优势？刘政一直在思考。

“我一直坚信，研发实力是公司长远发展的核心竞争力。一个企业生存和发展的意义就是为客户提供有价值的产品和服务，不断提升产品技术水平。这是我们的口号，也是赛可特立足的根本。”

2021年，赛可特与苏州大学合作成立“苏州大学-南通赛可特芯片和电子电路材料绿色发展产业技术研究院”，进一步加快高科技产品研发的步伐。“在此之前，我们也与东华大学、上海应用技术大学，上海华东理工大学等院校进行研发合作，但周期不长，都是零打碎敲。这次与苏州大学的合作是看好纳米和软物质学院的研发力量和能力及对PCB材料研发的执着精神，每年有针对性地进行相关课题的研发，希望通过研发合作互相成长。”

得益于瞄准产业前沿技术领域多年，厚积薄发的赛可特迎来新一轮的“收获期”：其中亮点产品是2022年自主研发成功的VC-PTH V900垂直连续沉铜系列产品，主要应用于半加成法工艺（MSAP）及VCPTH与VCP无缝连线模式下的应用场景。其具有大幅度提高PCB湿流程生产的自动化水平、减少不良造成的品质缺陷、具备致密沉积晶格结构和抗氧化能力、减少线路后孔内氧化带来的品质缺陷等优点。

此外，与苏州大学合作研发的通盲孔技术现已投入市场应用，此款产品与国内外同类产品相比COD污染值仅是同类产品1/3，大幅度提高了槽液的使用寿命和品质。另有一项代替传统孔金属化颠覆性的非金属导体孔导电技术已进入中试阶段，计划今年年底进行量产化试验。

“自主研发团队主攻自身传统优势产品的改进提升，与苏州大学的合作研发主攻高端前沿、颠覆性技术的开发研究，双管齐下，这样才能进一步提高我们的核心竞争力。”

努力拓展优势布局新能源领域

2018年，赛可特被评定为高新技术企业，2022年获得江苏省科技大赛优秀奖。公司持续稳健增长，至2021年营收额已达1.2亿元。短短几年，展现出的高成长性有目共睹。这与刘政个人对各阶段公司发展目标的精准设定是分不开的。“我每次都会把目标设定在高位，不要说要和谁比，而是力求自己做到更好，体现我们的存在价值。”

他深知在电子电路材料领域仍有很多“卡脖子”技术有待突破。目前，赛可特已形成高分子导电膜、水平沉铜、填孔电镀、脉冲电镀、VCP电镀、显影液、VCPTH系列等多领域PCB材料及环保配套产品，部分产品已达国际国内领先水平。

刘政的眼光不仅仅局限于材料领域，“国家一直鼓励支持循环经济，PCB行业的环保发展也是重中之重。”南通瑞斯科环境科技有限公司应势成立，主打酸性和碱性蚀刻铜的回收利用。“在环保方面大家关注重点主要是安全和品质。我们在设备和产品配方有独特创新，确保回收100%的利用并且安全性和品质上有所保障，通过手机APP远程操控，配以自主研发的独特配方，使循环使用的蚀刻液使用过程不减速，不增量，铜回收率达到100%，品质可靠，操作简便，把蚀刻液成本消耗过程变成了创收过程。”目前，该项工艺已运用于业内多家企业，前景广阔。

随着产业转型升级的持续推进，电子电路行业朝着降本增效、节能环保、注重技术提升与创新的方向发展。刘政也一直关注着国家的相关政策及发展动向，“我国PCB行业近三十年发展，培养了大量优质的产业工人和技术人员，我们有自身的优势及完善的产业生态。随着电子化的不断普及，自动化程度的需要也越来越高，相信电路板的需求仍然是朝阳产业，并将进一步发展，这也是我们PCB人为之努力奋斗的好时机。”

谈及赛可特未来的发展方向。他透露，公司下一步正在向新能源汽车和光伏领域布局，同时也将继续扩大自身的优势产品，力争成为行业技术领先的企业，为供应链国产化进程努力。

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